Recursos

REINVENTANDO TU ESTRATEGIA EMPRESARIAL MIL VECES

29 Nov REINVENTANDO TU ESTRATEGIA EMPRESARIAL MIL VECES

Una vez que tenemos nuestro negocio rodando, aparece esa ansiedad por lograr el éxito lo antes posible y/o hacerlo de la manera perfecta. Esto nos lleva a reescribir la estrategia empresarial varias veces y querer tener clarísimo cómo definir el modelo de negocio. Es lo más normal del mundo, le pasa a mucha gente. De hecho, suele pasar que uno no deja de redifinir su estrategia o todo lo contrario, que ni se para a pensar en ello; ambos extremos tienen sus riesgos.

Dejarlo de lado supone no prestar atención a algo que, si lo haces de forma intuitiva y bien, te llevará al éxito (al menos durante un tiempo), pero no lograrás controlar la situación, si algo se tuerce. Redefinir el modelo de negocio o su estrategia una y otra vez puede llevarte a perfeccionarla pero también puede causar el efecto contrario y confundir a tu público.

Entre tanta marabunta de idas y venidas…,

¿Cómo puedo tener LA ESTRATEGIA ADECUADA de una vez por todas?

Es aconsejable no ser muy veleta y no redireccionar tu negocio mil veces, sin embargo, es más que aconsejable ser capaz de medir resultados y poder tomar nuevas decisiones en función de éstos. En Kënsla, siempre decimos que las cosas que no salen como uno quiere, no son fracasos, sino aprendizajes con los que tomar nuevas decisiones.

¿Cómo redefinir tu estrategia de negocio de forma coherente?

Para poder tomar nuevas decisiones con lógica, habrá que hacerlo en función de algo lógico. Ese “algo lógico” son los objetivos que te has marcado. Aquí es donde puede surgir otra duda:

¿Cómo marcamos los objetivos?

Lo suyo es plantearse cómo nos gustaría vivir nuestra propia vida (objetivos personales) y qué hitos nos proponemos en nuestro trabajo (objetivos profesionales) porque si el trabajo no nos deja vivir como queremos, acabaremos cansados de él. Por ejemplo, una pareja lanza una marca de ropa y se plantea como canal de venta principal, los pop ups de todo el país y parte del extranjero. Disfrutan de lo lindo con ello, pero resulta que un día deciden adoptar un niño. A partir de ese momento, viajar tanto se complica y aparece una nueva prioridad: disfrutar del niño los fines de semana. De pronto, ir de feria en feria ya no es tan divertido, de manera que se sientan a redefinir el modelo de negocio para plantearse como nuevo objetivo: aumentar la venta directa a través de la tienda online y encontrar distribuidores de la marca.

Bien, eso sería un ejemplo de redefinir la estrategia en función de objetivos personales. Pero, ¿qué hay de los objetivos profesionales? Al final, todos queremos vender, pero para vender hay que plantearse cómo hacerlo. Y para decidir cómo conseguir vender, es necesario definir subobjetivos que nos lleven por el camino deseado. Por ejemplo:

Dar a conocer la marca.

Establecer una relación de confianza con el posible comprador.

Aumentar la calidad de los productos.

Aumentar los precios para hacer el negocio más rentable, etc. etc.

Si queremos poder tomar decisiones adecuadamente y vamos a basarnos en los objetivos como punto de partida, necesitamos que éstos que podamos medir; es decir, saber si los hemos logrado o no. No sirve de nada establecer un objetivo como: “Quiero dar a conocer la marca”. Habrá que plantearse algo como por ejemplo: si mi público objetivo está en Facebook, mi objetivo podría ser: “Aumentar, en 12 meses, 1000 seguidores en mi fanpage y conseguir que un 40% de ellos interactúe en la mayoría de mis publicaciones.”

Este ejemplo de objetivo nos dice: qué queremos, para cuándo, qué cantidad. Ahora es el momento de saber cómo lo vamos a medir. En este ejemplo, es relativamente sencillo. Podemos decir que cada 4 meses, observaremos las estadísticas de Facebook y comprobaremos qué acciones nos están yendo mejor.

Al finalizar los 12 meses, tendremos un resumen cada 4 meses con lo que ha ido ocurriendo y podremos tomar decisiones sobre lo que haremos el año que viene. Las conclusiones pueden ser muy diferentes, por ejemplo:

El público objetivo que busco no es el que me está siguiendo actualmente en Facebook.

Voy a cambiar de público objetivo.

cada vez que realizo una campaña de 4 meses en Facebook, aumentan significativamente las ventas, etc. etc.

Hemos puesto un ejemplo muy sencillo y con una acción muy concreta, pero esto mismo nos puede valer para establecer estrategias generales de la empresa, creación de una nueva imagen corporativa, selección de personal o reestructuración de la plantilla. Todo depende de la dimensión de tu empresa y los objetivos que nos planteemos.

RESUMEN

1º Establecer objetivos medibles

2º Realizar un plan de acción para alcanzar dichos objetivos.

3º Medir los resultados a lo largo del tiempo y al finalizar el periodo establecido.

4º Analizar resultados y tomar nuevas decisiones.

 

Si quieres ayudarte del Workbook Reconecta con tu Negocio y hacer los ejercicios con metodología Design Thinking que te ayudará a revisar todas las áreas de tu negocio que has trabajado durante el último año y establecer nuevas líneas de actuación para el año que viene, aquí te dejamos los enlaces que necesitas.

Un abrazo y ya sabes, estamos en los comentarios para lo que necesites.

Puedes comprarlo AQUÍ o acceder a más información en este botón:

MÁS INFOLibro Reconecta con tu negocio vertical

Read More
IMG Reconecta con tu negocio, workbook para empresas, premio Anuario

01 Nov PREMIO ANUARIA

Dicen que en la vida hay que escribir un libro, plantar un árbol, nadar desnudo, … Cada uno tiene su lista, supongo. Nosotras hicimos una lista de lo que queríamos hacer en nuestra vida profesional y, entre otras cosas, está algo que veíamos lejano:  (más…)

Read More

25 Oct UNA IMAGEN VALE MÁS QUE MIL PALABRAS

¿Sabías que el tiempo de atención en una web es de 8 segundos? ¿Sabías que lo erróneo destaca mucho más que lo perfectamente ejecutado? ¿Y que los prejuicios son imposibles de evitar? Por estas y muchas otras razones la frase “Una imagen vale más que mil palabras”  tiene un gran significado en el mundo de la Imagen de Marca

 

Las imágenes tienen un poder incalculable

 

Estamos hablando de las imágenes en general, desde la primera impresión, hasta la última coma colocada. Las imágenes transmiten mucho más rápido que los textos y en el día a día, tu propia imagen transmite antes de dar el discurso que tuvieses pensado.

Por ejemplo, cuando un equipo de fútbol pierde el partido y vemos a los jugadores cabizbajos, entendemos que este equipo ha sido derrotado. Si por el contrario, aun habiendo perdido, salen del campo con ganas de comentar con la prensa, firmar autógrafos y regalar camisetas a los aficionados, entendemos que este equipo sigue luchando por una victoria. ¿Se entiende la diferencia?

Por esta razón, insistimos en que la Imagen de Marca se construye constantemente. Hay que tener en cuenta los prejuicios y los errores, porque entre humanos existen, pero no pasa nada. Deberíamos de aprender a afrontarlos y aprovecharlos en nuestro propio beneficio.

La solución a todo esto nosotras la tenemos clara. Cuando construyes una marca, debe de ser tu reflejo más fiel, debe de llevar el mismo roll que llevas tú en la vida. De esta manera, todo fluye con facilidad y tu imagen transmitirá lo que realmente eres. Esta es la mejor manera de dar con los clientes que te imaginas llamando a tu puerta.

¡Un abrazo!

P.D. Si estás harto/a de seguir instrucciones como un autómata y te gustaría seguir tu propio criterio par llevar el control de tu empresa a tu manera, hazte con el workbook Reconecta con tu Negocio. Realizarás un montón de ejercicios basados en Design Thinking que te ayudarán a ponerte las pilas de forma organizada. Si lo quieres, lo tienes AQUÍ.

 

MÁS INFO

Libro Reconecta con tu negocio vertical

 

Read More

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies

ACEPTAR