CLAVES PARA UNA ESTRATEGIA DE DIFUSIÓN

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13 Sep CLAVES PARA UNA ESTRATEGIA DE DIFUSIÓN

Antes de ponerte a hacer anuncios en Facebook a lo loco para darte a conocer, párate a pensar qué necesitas tú y cómo lograr que tu público objetivo te encuentre. Para saber qué hacer y en qué invertir tu dinero y/o tu tiempo, lo mejor es seguir estos pasos:

1

 

Elegir el objetivo que buscas para los próximos 12 meses (según el tipo de previsiones que suelas hacer).

Ojo, los objetivos de la empresa no son objetivos de comunicación. Por ejemplo, no deberías de decir “vender más”. Deberías de plantearte, por ejemplo: “Dar a conocer mi marca”.

Esto no es una manía mía, es que si, por poner un ejemplo, tienes un producto de gran consumo, que se termina con gran facilidad y tardas 3 meses en hacérselo llegar a tus clientes, es muy probable que tengas dificultades para venderlo, independientemente de las acciones de difusión que hayas realizado. De manera que las ventas están relacionadas con la comunicación, pero no son una consecuencia directa.

2

 

Conocer a tu target como la palma de tu mano.

Se trata de mucho más que saber si son hombres o mujeres, la edad que tienen, … (que también es importante). El secreto está en conocerles muchísimo más; saber si ven una serie en concreto, el tipo de lectura que les motiva o la actividad que hacen en su tiempo libre.

Vamos a echarle imaginación y pongamos un ejemplo rápido. Imaginemos que tienes una frutería. Puede que, además de venderla en tu tienda, puedas hacer bandejas de fruta para eventos. Y puede que uno de esos eventos sea la presentación de un libro de mindfulness o relacionado con una vida emocional saludable, que se celebra en tu localidad.

¿Es tendencia la preocupación por una vida emocional saludable? ¿Coincide que las personas que desean aprender del mindfulness también desean llevar una alimentación saludable? ¿Encaja la fruta de tu tienda en este escenario?

Resulta que, en este caso, el canal para darte a conocer puede ser esa presentación. ¿Y qué desea la persona que organiza la presentación? Es probable que busque llamar la atención, ser innovador, satisfacer a los asistentes, encontrar un nexo de unión entre las acciones que realiza en el evento y la imagen de marca de su cliente. Y algo muy importante, es seguro que busca lograr todo eso sin salirse del presupuesto.

Si le facilitas la fruta, durante algunos eventos que encajen con tu propia imagen de marca, a precio muy económico (o gratis), seguro que te dirá que sí y te estarás dando a conocer entre los asistentes al evento.

Opciones hay miles, pero es necesario conocer a quién te diriges para saber dónde encontrarle y cómo.

UN CALENDARIO

Es imprescindible que te organices bien. Ten en cuenta tus objetivos para llevar a cabo las acciones de difusión y piensa en las consecuencias que puede tener cada acción. De esta forma, será más sencillo contar con una estrategia coherente.

Suele ser útil trabajar sobre un calendario para darte cuenta de las tareas que debes tener preparadas en cada ocasión.

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