CÓMO PONER EL PRECIO ADECUADO A TUS SERVICIOS

30 Nov CÓMO PONER EL PRECIO ADECUADO A TUS SERVICIOS

A raíz del post anterior y de la guía Traza tu Ruta, hay gente que nos está preguntando “qué hay que hacer para poner un precio adecuado y justo a sus productos/ servicios”. Nosotras recomendamos tener en cuenta varios aspectos importantes:

  • Los gastos
  • Los ingresos
  • Los beneficios que deseamos obtener
  • La imagen de Marca que transmiten tus precios

 

Los gastos

Entre tus gastos, habrá unos que están ahí sí o sí, con tan sólo “abrir la persiana”, que son los gastos fijos. Por ejemplo, la luz, el agua, el alquiler, el teléfono, etc.

Hay quien tiende a pensar que no tiene muchos gastos fijos porque trabaja desde casa y usa el móvil personal o la conexión a internet del hogar. Puede que no le sea necesario desembolsar una cantidad de dinero importante en estos gastos, pero eso no quiere decir que la empresa no necesite dinero para ser gestionada. Es más, ¿se te ha ocurrido pensar que es la casa la que comparte los gastos con tu empresa?

Por otra parte, tendrás unos gastos variables. Estos son los que cambian en función de tu actividad. Por ejemplo, si impartes clases de yoga a domicilio, existirá un gasto en transporte, únicamente si tienes un pedido. Para poder calcular tus gastos variables, puedes hacerlo de dos maneras:

  1. Observar cuánto has gastado al mes en los últimos 12 meses. Calcula lo del año pasado al completo y divídelo entre 12. Como habrá meses en los que has gastado más u otros en los que has gastado menos (como en los que te has ido de vacaciones), con este cálculo harás una media mensual.
  2. Si no tienes datos del último año, puedes prever los gastos que tendrás el año que viene, en función de tus previsiones. Al igual que en el punto 1, puedes hacer una media para saber cuánto vas a gastar al mes.

Elige una de las dos metodologías y haz una lista de gastos fijos y otra de variables. (Te recomiendo que lo pongas por escrito para no dejarte nada). Suma tus gastos fijos y tus gastos variables. Et voilá, he aquí tus GASTOS.

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Los ingresos

Resulta obvio pensar que tus ingresos están directamente relacionados con las ventas que hagas. Hasta aquí, todos de acuerdo. En realidad, hay otros ingresos que pueden aparecer en tus cálculos como el dinero con el que cuentas antes de empezar el año o los posibles préstamos del banco. Pero vamos a pensar exclusivamente en las ventas para hacerlo más sencillo y práctico.

 

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Cada uno tiene unas expectativas de cómo desea vivir y tú tendrás las tuyas. Ese modo de vida tiene un coste. ¿Cuánto necesitas ganar para tener esa vida que deseas? Imaginemos que necesitas 4.000€ al mes para tus gastos personales: hipoteca, colegios, comer, vacaciones, etc. A lo largo del año, tendrás que poder ganar, como mínimo 48.000€. Ese será tu sueldo. Añade los gastos fijos y variables de los que hemos hablado. Dependerá de cada negocio pero imaginemos que son… 1.000€. A lo largo del año, serán 12.000€. Necesitas, como mínimo, ingresar 60.000€ al año, que son 5.000€ al mes. Piensa en cuánto eres capaz de vender y qué precio deben tener tus productos para llegar a esos 5.000€ mensuales.

¿Y si ofreces servicios? En este caso, será necesario calcular el precio de una hora de trabajo tuya.

Supongo que no trabajarás todos los día del año porque tendrás vacaciones. Si hay 250 días laborables en un año (aproximadamente) y te vas 22 días de vacaciones, trabajarás 228 días. Supongamos que quieres trabajar a media jornada, así que trabajarás 5 horas diarias. Esto son 1 140 horas.

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En este dato, habría que tener en cuenta que, de esas 5 horas de trabajo diarias, no todas son productivas; hay que enviar presupuestos, contestar emails, etc.

Hasta aquí, tenemos los datos básicos pero falta alguna cosilla importante.

 

Los beneficios que deseamos obtener

Lo típico es que te digan que INGRESOS – GASTOS = BENEFICIOS. Es cierto pero ¿Qué pasa si Los ingresos y los gastos son iguales? Los beneficios son 0. No está nada mal; en los primeros meses de tu negocio, es todo un reto lograr ese resultado.

¿Y si ya no estás en los primeros meses de tu negocio? Los beneficios = 0 es el mínimo, pero no te están permitiendo crecer como empresa; no puedes escalar tu negocio. Independientemente de los ingresos y gastos que tengas, independientemente del sueldo que quieras tener (puede ser alto o más humilde), es recomendable plantearte que los beneficios deben de ser más que 0 para poder hacer frente a una emergencia, para poder subirte el sueldo (si lo necesitas), contratar a una persona que te ayude y te libere de carga de trabajo, etc.

 

La Imagen de Marca que transmiten tus precios

Para este tema podemos dedicar varios post pero voy a tratar de sintetizar.

Se puede comprar un queso a 2€ en un supermercado; existen quesos a 10€/kg en supermercados con un espacio dedicado en exclusiva al queso; podemos encontrar quesos a 20€/kg en tiendas especializadas. Además de las diferentes calidades o de los costes de producción, los precios se establecen porque se percibe una serie de sensaciones que son diferentes en cada caso. Y dependiendo del tipo de cliente, sentirá cosas diferentes. Por ejemplo:

Una persona puede pensar que un queso a 20€/kg es una “timada”, cuando otra puede pensar que es una marca de referencia y confianza en el mercado de las delicatessen.

Se trata de encontrar el público con el que te sientas cómodo y ofreciendo tus productos/servicios a un precio que te parezca adecuado para los objetivos de tu marca.

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¿Te has visto tratando de establecer tus precios y con dificultades para hacerlo? Espero que estos consejos te sean de utilidad. Si te apetece, puedes compartir tu experiencia. Déjanos un comentario y cuéntanos cómo lo has solucionado o cuáles son tus truquitos.

¡Nos vemos en los comentarios!

P.D. Si no lo has hecho aún, puedes descargarte la guía Traza tu Ruta, con la que conocerás las áreas más importantes de tu nuevo proyecto, ordenando las ideas para no aturrullarte.

 

trazaturuta

8 Comments
  • Cristina Piriz
    Posted at 17:55h, 06 diciembre Responder

    Buen artículo! Ojalá fuera mejor amiga de los números y de echar cuentas! 😀 La verdad es que es un gran tema lo de poner precio a nuestros servicios, tendemos a mirar lo que cobran otros y nos preguntamos si nosotros/nuestros servicios valemos más o menos que eso en vez de decidir por nosotros con qué precio nos sentimos a gusto.
    Un saludo,
    Cristina

  • Celia
    Posted at 17:55h, 06 diciembre Responder

    Muy útil!
    Gracias.

  • Esther
    Posted at 20:17h, 06 diciembre Responder

    Me ha encantado este post! y me lo leere varias veces, de echo lo he guardado en favoritos…me va de perlas!! gracias

  • Mónica Manso
    Posted at 20:22h, 06 diciembre Responder

    Muchas gracias por el post, me ha sido muy útil! El ejemplo de los quesos muy bueno!

  • Miriam
    Posted at 20:52h, 06 diciembre Responder

    Me ha gustado mucho tu post.
    El tema de poner precios al principio es algo que cuesta mucho. Cuando comencé puse precios bajos, pensando que de esta forma la gente compraría. Y había gente que lo hacía, pero cuando trabajaba con ellos, no me sentía recompensada. Ahora los he subido, de forma que yo me siento bien y dónde doy lo mejor de mí sin tirar mi trabajo por los suelos.
    Creo que es muy interesante el punto de vista que ofreces, además de útil.
    Gracias!

  • kensla
    Posted at 11:06h, 12 diciembre Responder

    Hola a todos!
    Hemos tenido un error en el sistema y nos hemos visto obligadas a instalar una copia de seguridad del blog que no incluía vuestros comentarios y nuestras respuestas. Aquí estamos, aprobando comentarios de nuevo.

    Somos conscientes de que os hemos contestado a todos pero no van a aparecer las respuestas en el blog. Si queréis que le demos feedback a vuestras aportaciones o necesitáis cualquier información extra, lo haremos encantadas. Sólo tenéis que pedirlo.

    Lo sentimos mucho.

    Saludos a tutiplén,
    Elena

  • hechizos de amor
    Posted at 03:30h, 26 enero Responder

    muchas gracias por esta maravillosa informacion, saber como ponerle el precio a nuestro servicio es muy importante, muchas veces damos por alto nuestro propio sueldo. excelente aporte

  • magia blanca
    Posted at 04:01h, 10 febrero Responder

    esta informacion es muy util, pues muchas de las perdidas de nuestras empresas se dan por la mala formulacion del precio a lo que ofrecemos. saludos

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