EL LUGAR DONDE DESARROLLAR INFLUENCIA Y GENERAR NEGOCIO · INGE SAEZ

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17 Abr EL LUGAR DONDE DESARROLLAR INFLUENCIA Y GENERAR NEGOCIO · INGE SAEZ

RECETA 4/10 Inge Sáez. LinkedIn es una red social creada para crear relaciones laborales. Aunque en otras redes sociales se pueda hacer contactos comerciales o incluso vender, en principio, esta es la mejor posicionada para crear tu red de profesionales.

Siempre decimos que cada empresa deberá decidir en qué entornos se mueve y qué redes sociales utiliza. Esto depende de los objetivos del negocio y de la Imagen de Marca que se desee transmitir. Deberás saber dónde se mueve tu público objetivo.

Independientemente de tu Imagen de Marca, para establecer relaciones profesionales y crear un ambiente profesional alrededor de tu empresa, puede ser aconsejable contar con una cuenta de LinkedIn.

Para saber el porqué y el cómo crear tu cuenta de LinkedIn, lo mejor será que escuchemos a Inge Sáez, experta en estrategias a través de LinkedIn. Ayuda a directivos, dueños de pequeños negocios, expertos en ventas, y profesionales a construir y comunicar una marca profesional y de empresa que marque la diferencia frente a su competencia.

INGREDIENTES

  • Visibilidad
  • Confianza
  • El viaje del comprador
  • Perfil de alto impacto
  • Una herramienta potente

________________________

¡Hola, estoy encantada de colaborar en este proyecto de Kënsla! Así que vaya por delante mi agradecimiento por la invitación para que aporte mi “granito de arena”.

Imagínate que existiera un lugar donde poder darte a conocer, donde poder hablar con tu futuro cliente, donde poder explicarle los beneficios de tus servicios o productos, donde poder contar cómo trabajas, cuáles son tus valores, por qué te dedicas al negocio que tienes entre manos, por qué tu opción es la mejor frente a las demás.

Ese lugar existe y gracias a él, yo misma he conseguido generar el negocio que yo quería y recibir propuestas comerciales cada semana en mi bandeja de entrada. A través de este lugar, son los clientes los que me llaman, los que me solicitan mis servicios, los que me contratan.

Estar presente en este lugar no solo es gratis, sino que los beneficios para ti como profesional y para tu empresa van más allá de la generación de negocio: la creación de una marca profesional que provoca la atención de tu público e influencia en tu nicho de mercado.

El lugar del que te estoy hablando es LinkedIn. Y no es un lugar, sino una herramienta. La herramienta que utilizo para generar una diferenciación de marca.

Pero ¿por qué usar LinkedIn para generar una marca diferenciada? Porque el primer paso para cualquier empresa o profesional para generar una marca propia que importe es la visibilidad. Si nadie te conoce, por muy bueno que sea tu producto, por muy bueno que sea tu servicio, nadie te comprará.

imagen inge saezUna persona que aún no te conoce ni siquiera se planteará comprarte. Lógico, ¿verdad? Así que en una primera frase debemos trabajar la visibilidad.

Una persona que acaba de conocerte, aún no tiene la confianza para sacar su tarjeta y entregarte su dinero, así que en esta fase habrá que trabajar la generación de confianza.

Una vez que tu potencial cliente te conoce y confía en ti, es el momento de plantearle la compra de tus servicios, productos, ideas…

Si te saltas la primera fase, todos tus esfuerzos serán en vano. Y a nadie le gusta perder el tiempo, y mucho menos en su propio negocio.

Es fundamental conocer el “viaje del comprador” el “viaje que realiza tu cliente” según en la fase que se encuentre.

 

¿Por qué LinkedIn?

Verás, LinkedIn es una red social donde se encuentran 500 millones de profesionales de más de 200 países e industrias diferentes.

Podría afirmar con total seguridad que tu cliente está en LinkedIn. Y es un gran escaparate donde darte a conocer, generar confianza y enamorar a tu cliente.

Grábate esto en tu mente: Primero deberás ser conocido, para pasar a ser reconocido y por último llegar a ser admirado, querido y… comprado.

Hoy quiero ayudarte en el primer paso, quiero ayudarte a generar más visibilidad en LinkedIn para que después puedas impactar con tu mensaje.

¿Qué pasos debes dar?

1. Debes tener un perfil de Alto Impacto. Pero ¿qué significa tener un perfil de Alto Impacto?
Un buen perfil en LinkedIn es aquel que capta la atención de su cliente ideal.

Es aquel que está orientado a su cliente y aquel que le explica a éste en qué puede ayudarle, qué servicios tiene para él, qué beneficios encontrará si le contrata y le hace querer más. Olvídate de usar LinkedIn como si fuera tu currículum vitae…es mucho más que eso. Si quieres conocer un poco más sobre cómo orientar tu perfil a tu cliente ideal puedes leer este post ¡Seguro que te ayuda!

2. Debes tener una mínima red de contactos de calidad. Para mí, una red mínima viable es aquella que cuenta con 300 miembros. Debes empezar a conseguir contactos de calidad para que tu mensaje, tus contenidos, tu perfil y tus acciones en LInkedIn tengan una mínima repercusión. Al principio es difícil. Quiero ayudarte con esta herramienta maravillosa que te ofrece LinkedIn y te aseguro que en pocos días, tu red se verá ampliada con contactos importantes para ti.
La herramienta se llama Alumni y te pondrá en contacto con tus antiguos compañeros de universidad y otros centros de estudios donde hayas participado. Conoce cómo usar esta sencilla herramienta aquí.

3. Comienza con pequeñas acciones como:

  • Validar a las personas a las que sigues
  • Comentar post de otros
  • Darle al me gusta a otros post que sean de tu interés
  • Recomendar el trabajo de otras personas
  • Participar en grupos donde esté tu cliente ideal
  • Felicitar a tus contactos por nuevos puestos de trabajo, cumpleaños u otros aniversarios

 

4. Para terminar te voy a hablar de una estrategia infalible para generar más visibilidad a tu perfil (Recuerda que primero debes haber construído un perfil de Alto Impacto):

VISITA DE MANERA AUTOMÁTICA 100 PERFILES AL DÍA.

¿Por qué funciona esta estrategia?

Los seres humanos somos curiosos y egocéntricos. LinkedIn lo sabe y por eso nos manda mensajes a nuestro email diciéndonos : “María Pérez ha visitado tu perfil…” o “No pasas desapercibido, mira quién ha estado viendo tu perfil”…y a nosotros nos gusta ver quiénes han sido esas personas que se han acercado a “echar un vistazo” a nuestro perfil en LinkedIn.
El apartado de “Quién ha visto tu perfil” es uno de los más visitados de la red, LinkedIn lo sabe y de hecho, una de las ventajas de las cuentas Premium es que puedes ver la lista completa de estas personas que han estado viéndote.

¿Por qué no usar esta característica del ser humano a nuestro favor? ¿Qué pasa si lo hacemos a la inversa?

Imagínate que tú visitas 100 perfiles al día, de esas 100 personas, quizás 40 te devuelven la visita (les ha picado la curiosidad) y al llegar a tu perfil de Alto Impacto dicen “WOW, me gusta lo que veo, voy a pedirle conexión”…Y así, de esta manera recibes 10, 20, 30 o 50 solicitudes de contacto diarias.

Pero, ¿quién tiene tiempo de ponerse a visitar 100 perfiles todos los días?

Y aquí es donde te traigo la solución. A través de esta herramienta, podrás visitar de manera gratuita los perfiles de 100 personas previamente segmentados por ti (deben ser tu público ideal) con tan solo apretar un botón.

CONSEJO EXTRA
¿Y qué ocurre con el perfil de empresa?

Veo muchos profesionales preocupados por el Perfil de Empresa en LinkedIn.

Aún no he hablado sobre este tipo de perfiles en mi blog ni en ningún otro blog, pero sí quería transmitir lo siguiente: Tu empresa eres tú. Si eres directivo y el único socio: tu empresa eres tú. Si tienes 5 empleados: tu empresa eres tú y esos 5 empleados. Si tienes 300…bueno, entonces sí debes tener un perfil de empresa. Pero tú que estás leyendo esto…¿Qué tipo de empresa gestionas?

Para la mayoría de las Pymes, autónomos, pequeños empresarios, EL PRIMER PASO fundamental es tener todos los perfiles de las personas que forman parte de la empresa gestionados de una manera IMPECABLE (aún no me he encontrado con una empresa así). Por eso, dedico todos mis esfuerzos a comunicar la importancia de cada perfil individual de cada miembro de una empresa.

Las personas preferimos hablar con el Director Comercial del concesionario de Audi que con la “marca” o “empresa” Audi.

Mi consejo es: hasta que no tengas tu perfil, contenido y contactos trabajados en esta red, ni te preocupes por crear un perfil de empresa.

 


Las próximas recetas irán desvelando muchos trucos y consejos para completar una marca de éxito. Recuerda que tienes una cita en nuestro blog los lunes y los miércoles hasta el 10 de Mayo y si no quieres perderte ni una sola receta, apúntate a nuestro newsletter y recibirás un correo con el link directo de cada artículo.


¡ Me apunto !

 

 

 

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